Картонна упаковка і рекламна продукція

– Ринок споживання картонної упаковки та рекламної продукції з картону широкий і різноманітний. Який асортимент картонної продукції може запропонувати Ваша компанія?
Олександр Мазур, комерційний директор ТОВ «Марамакс»: – Асортиментний портфель нашої компанії сформований з продукції двох напрямків переробки картону: картонна упаковка та рекламні POS-матеріали. Видове різноманіття картонної упаковки згруповано за такими категоріями: споживча, групова і транспортна. За типами використовуваних матеріалів – це вироби з картону, кашированого мікрогофрокартону та гофрокартону різноманітного дизайну, способу обробки, захисту та декорування. Усередині кожної категорії налічується безліч типів упаковки, перераховувати які немає сенсу в силу величезної різноманітності продукції. Адже картон – такий матеріал, який практично не має обмежень за формою, стилем, дизайном. Тим більше, втіленням творчого вирішення займаються такі досвідчені дизайнери і конструктори, як наші фахівці.
– До речі, Ваша компанія розміняла другий десяток діяльності на ринку. Значить, у Вас накопичений чималий професійний досвід?
– Зрозуміло. І цей досвід ми постійно вдосконалюємо, інвестуючи як в матеріально-технічну базу виробництва, так і в засоби інтелектуального зростання компанії. Тому структура компанії «Марамакс», крім основних фінансово-виробничих і закупівельно-збутових відділів, складається з бюро, що спеціалізуються за видами діяльності: картонна упаковка, POS-матеріали, дизайнерсько-конструкторський відділ, маркетинговий відділ і ін. І в кожному з них працюють не просто професійні команди, а творчі колективи. Узагальнюючи, можна сказати, що знання вимог наших замовників фахівці здатні втілити в готові пакувальні рішення. При цьому, пропонуючи клієнтові оптимальне рішення для його бізнес-цілей за доступними цінами.
– Які кошти лежать в основі забезпечення доступних цін?
Віталій Винницковский, фінансовий директор ТОВ «Марамакс»: – Схеми формування вартості продукції включають ряд об'єктивних факторів, на які ми вплинути не можемо: наприклад, вартість сировини на ринку, зростання вартості енергоносіїв та ін. Проте великою перевагою для зниження собівартості нашої продукції є наявність власного повного циклу переробки картону і розвиненої інфраструктури. Це дає можливість економити на виробничих витратах, виключаючи їх із схем формування собівартості продукції. Більше того, до рішень завдань для кожного клієнта наша компанія підходить індивідуально, включаючи і формування закупівельних цін. У кожному конкретному випадку цінові розрахунки будуються на даних за обсягами накладів, частоті замовлень, тривалості ділових відносин. Таким чином, діє політика гнучкого підходу до вимог клієнтів.
– А яке місце в цій політиці відводиться критерію якості продукції?
– Якість – найважливіший і невід'ємний критерій наших виробів з картону. Щоб гарантувати нашим замовникам належний рівень якості, ми закуповуємо сировину лише у перевірених постачальників, а його переробка ведеться силами сучасно оснащеного виробництва. Кращим підтвердженням у питаннях якості продукції будуть не слова, а реальні приклади зростання кількості наших клієнтів. Серед них і вітчизняні промислові споживачі картону, і найбільші транснаціональні компанії – лідери світового ринку в сегментах харчових продуктів, напоїв, парфумерно-косметичних виробів, засобів гігієни, товарів непромислової групи і т. д.
– Напевно, саме транснаціональні компанії формують попит на POS-матеріали?
Віктор Басараба, провідний спеціаліст по POS ТОВ «Марамакс»: – Це твердження було справедливіше ще кілька років тому, коли вітчизняні виробники освоювали технології підвищення продажів в місцях торгівлі. Але вже сьогодні в структурі закупівель наших POS багато великих українських компаній. Тому наша фірма постійно розширює асортимент картонній рекламної продукції по видах і оснащує виробництво новим сучасним обладнанням. Наприклад, закінчена установка нової тигельної (висічний) машини формату 1300 х 1800 мм для великих POS з точною висічкою. Також встановлено новий водно-клейовий ламінатор, призначений для додання картонній рекламної продукції привабливого зовнішнього вигляду і підвищення міцнісних характеристик.
– Оснащение производства новым оборудованием ведется в рамках программы модернизации производства?
Александр Мазур: – Конечно. Постоянное улучшение нашей производственной базы – неизменное условие для роста компании в соответствии с требованиями рынка. К словам моего коллеги хочу добавить еще один пример. Сегодня на финальной стадии находится проект запуска нового оборудования для производства 5-слойного картона шириной 1400 мм. Для этой техники был специально построен и оснащен новый цех.
– Очевидно, что Ваша компания имеет хороший экспортный потенциал?
– Продукция «Марамакс» давно присутствует на внешних рынках. Но и в направление экспорта наша компания постоянно инвестирует финансовые и трудовые средства, совершенствуя схемы работы с зарубежными партнерами и заказчиками. Например, чтобы упростить для наших клиентов из внешних рынков схему логистики, ООО «Марамакс» получила аккредитацию на таможне. Хочу подчеркнуть, что с нашими клиентами сложились тесные доверительные отношения. А при таких условиях все проблемные вопросы решаются сообща, поэтому – нет границ для ведения взаимовыгодной деятельности.
Беседу вела Ольга Бут
Повну версію статті читайте в журналі «Світ упаковки» № 3 (85) 2012