POS-матеріали – ефективний спосіб привернути увагу

POS-матеріали (від англ. Point of Sales чи Point of Purchase) – засоби оформлення місць продажів. Це самий ефективний спосіб привернути увагу покупця. За даними досліджень, 2/3 всіх рішень про купівлю споживачі приймають, стоячи перед прилавком. Не можна сказати, що рекламодавці даремно витрачають кошти на розміщення реклами в ЗМІ, але місця продажу є кінцевою станцією довгого шляху товару до покупця. І щоб ця покупка відбулася, не зайвим буде допомогти покупцеві вибрати товар «правильної» марки. Сьогодні POS-матеріали стали невід'ємною частиною кампаній з просування товарів і послуг. Тому більшість виробників упаковки все більше уваги приділяють і пропозицією картонних POSm. Щоб надавати замовникам повний спектр послуг з виробництва не тільки упаковки, а й рекламних виробів з картону, мало мати хорошу виробничу базу. Тому в 2010 р. компанією «Марамакс» було прийнято рішення відкрити новий відділ, який займається розробкою і виробництвом POSm.
Привернути увагу... POS-матеріали можуть привертати увагу споживача до рекламованого продукту за рахунок зорового контрасту. Є «яскраві» приклади. Так, рекламні матеріали акції «Sprite Драйвер» від «Кока-коли». На мобайлах, плакатах і поул-сайнах «Кока» використовувала зелену флуоресцентну фарбу. Очі покупця самі зупиняються на слоган «Увімкни свій драйвер. Схоже використання кольору спостерігається в упаковці і POS-ах шампуню «Фруктіс»: такий же штучний колір, дратівливий зір, і точно такий же ефект – мимо не пройдеш! Будь-яка реклама з гумором, як мінімум, запам'ятовується. І POS-матеріали не є винятком. Поширена також гра на допитливості – прикладів зовнішньої реклами та телереклами з загадками дуже багато. Так, багатьом запам'ятався воблер нового прального порошку Ariel з синіми та зеленими гранулами: в центрі підвісний картинки був розміщений круглий пластиковий корекси, куди насипаний цей «чудовий порошок».
Мета – лояльність споживача! Всі перераховані вище приклади є факторами впливу на підсвідомість споживача. І колірні, об'ємні, звукові ай-стоппери, і застосування гумору, і зображення красивих людей, які рекламують конкретну продукцію, змушують нас підсвідомо прагнути приєднатися до групи людей, що споживають певний продукт. POS-матеріали доносять інформацію про товар до споживача досить ефективно і допомагають виділити товар серед марок конкурентів. Але! Завдання перед виробником – досить складна: в умовах конкуренції необхідно «викинути» в ритейлі що-небудь «отаке» з метою привернути увагу споживача. Інформаційна роль POS-матеріалів реалізується як комплекс покажчиків, система навігації, прайс-система, в якості сповіщень про знижки та акції, а також інших методів розповісти споживачеві про переваги даної пропозиції. Крім того, POS-матеріали роблять вітрини і стелажі з товарами інформативними, полегшують пошук товару.
Найпоширеніші види Вобблеры. Рекламний носій фігурної форми, яка виділяє товар у місці продажу. Являють собою подвешивающееся пристрій і складаються з двох частин: картон, на якому друкується зображення, і пластикова ніжка зі скотчем. Т-денглери. Різновид вобблера, яка відрізняється майданчиком для кріплення Т-подібної ніжки. Виготовляються повністю з пластику або синтетичної папери, тому підходять для оформлення торгових точок на вулицях. Шелфтокери. Кріпляться до полиць роздільники, які призначені для акцентування на певній торговій марці. Можуть виконувати роль цінників. Виготовляються з одностороннього крейдованого картону (300 г/м2), їх лакують або ламінують, іноді виконують тиснення або додаткову печатку («золото», «срібло»). Гірлянди, прапорці. Двосторонні листівки, які розміщуються на стінах і під стелею. Виготовляються з паперу, картону і синтетичних матеріалів (наприклад, полімерів). Друкуються офсетом або шовкографії, покриваються різними лаком; в т. ч. виконуються фігурними. Постери, дисплеї. Часто виконують не просто функцію інформування, а також спонукають споживача зробити покупку (постери – плакати різних розмірів; стікери – плакати на клейкій основі). Допомагають покупцеві зорієнтуватися в торговому залі. Дисплеї-сендвічі. Використовуються компаніями, як правило, для розміщення продукції імпульсивного попиту, тобто товарів, придбаних покупцями спонтанно. До цієї групи відносяться жувальні гумки, солодощі, сигарети, маленькі батарейки та ін. Дисплей (від display – показувати) – рекламна конструкція для презентації товару в місцях продажу, демонстрації або безпосередньо продажу. Відображає фірмову символіку, має специфічні функціональні особливості демонстрації та викладення продукції. Дозволяє встановити візуальну комунікацію між виробником і споживачем, стимулює запам'ятовування бренду і підвищує впізнаваність марки. Демонстратор-дисплей. Використовується для демонстрації продукції, принципів роботи і якостей товару в місцях продажів, залучення уваги потенційних споживачів до продукції в торгових залах, виставкових або презентаційних приміщеннях, в місцях живлення (барах, ресторанах, кафе) та відпочинку (готелі, дискотеки, спортклуби тощо). Розробляється як для автономного використання (наприклад, з відеорядом або можливістю тестування продукту покупцями), так і для демонстрації в присутності представника рекламованого бренду. Палетна викладка. Вид викладки товару, при якому він розташовується в тому вигляді, в якому був доставлений в магазин: на палеті. Часто палету додатково оформляють POS-матеріалами і використовують як рекламний дисплей в місцях продажу, з оформленням логотипами бренду або в стилі відповідної промоакції. Палетний топер. Використовують для залучення уваги до палетної викладення. Це пластиковий або картонний щит, що має прямокутну форму або фігурну вирубку. Кріпиться на високій стійці в центрі палети. Виконує рекламну та інформаційну функцію, повідомляючи про якості продукції, її ціні і проводиться в даний момент промоакції (умови, призи і т. д.). Диспенсери. Являють собою постери з «кишенею» для рекламних матеріалів. Розрізняють суцільнокроєні (складаються з однієї деталі) і збірні (з двох і більше деталей) конструкції. Виготовляють так: на тонкому картоні або папері друкують зображення, яке потім наклеюють на картон (1,5-3 мм) і вирубують необхідну форму. Далі збирається конструкція з цільнокроєним або приклеєним окремо кишенею. Замість кишені іноді використовують відривний блокнот. Мобайли. Підвісні конструкції, що кріпляться до стелі торгового залу і обертаються під дією потоку повітря. По конструкції можна виділити три групи мобайлов: плоский, складовою, об'ємний. Муляжі. Об'ємні коробки (пляшки», «банки»), що імітують продукт в збільшеному масштабі. Шоу-бокси. Тривимірні картонні конструкції, які відіграють роль рекламного носія або утилітарну функцію. Крім перерахованих існує безліч інших різноманітних POS-матеріалів: вкладиші в монетниці, рекламні картки, фірмові цінники, а також комбіновані вироби.
Матеріали для POSm Картон хромерзац: при невеликій товщині володіє великою міцністю. Він виробляється з первинних волокон, чим обумовлена його повішена вартість. Крейдований хромерзац: забезпечує високу якість друку, тому застосовується при виготовленні упаковки класу premium. Недорогий макулатурний картон. Друк з нього виглядає гарно, тому у виробництві POS-матеріалів такий картон додатково обробляють (каширують). Палітурний картон: завдяки своїй жорсткості використовується не тільки у виготовленні палітурних «кришок» для книг, але і широко застосовується в POS-індустрії. Гофрований картон: використовують для обмеженого спектру POS-матеріалів, в основному для постерів, «ростових фігур» і різних конструкцій. Мікрогофрокартон виглядає дуже привабливо і користується великим попитом. Наявність обладнання, яке дозволяє виконувати весь спектр технологічних процесів, пов'язаних з виробництвом картонних POSm, дає можливість компанії «Марамакс» надати замовникам оптимальну і продуману цінову політику, здійснювати додатковий контроль якості і виконувати мінімальні терміни виробництва.
Віктор Басараба, Провідний спеціаліст по POSM
Компанія «Maramax» Тел./факс: +38 (044) 276-25-25 E-mail: office@maramax.kiev.ua www.maramax.kiev.ua
Повну версію читайте в журналі «Світ Продуктів 3 (72) 2011»